Карьера в продажах: по делу

Карьера в продажах.

Что мы получаем, работая в продажах? Нет, я не о деньгах, хотя это тоже не маловажно, я о тех навыкам, которые мы приобретаем!

Основные плюсы:

  • На начальной позиции опыт не нужен
  • В большинстве нормальных компаний нет потолка для заработка
  • Развитие происходит быстро, как только приходит понимание того, что твои деньги зависят только от тебя!
  • Для новичка (студент или даже старшеклассник) — это отличное развитие карьеры.
  • Навыки продаж пригодятся везде — от работы до личной жизни, нет таких сфер жизни, где ты бы не мог использовать фишки и приемы продаж :)

Примером вертикального развития может быть следующая схема. Карьера в продажах.

Мерчендайзер

Данные специалисты востребованы в производственных FMCG-компаниях либо крупных дистрибьюторах.

Требования:
• среднее специальное или незаконченное высшее образование
• желательно наличие водительских прав
• опыт работы не обязателен.

Обязанности:
• работа в торговой точке (магазин, киоск) — выкладка продукции.

Зарплата: 20 тыс. руб. , бонусы по результатам.

Карьера в продажах продолжается…

Торговый представитель

Как и мерчендайзеры, могут найти работу в производственных FMCG-компаниях и у крупных дистрибьюторов.

Требования:
• среднее специальное или незаконченное высшее образование
• обязательно наличие водительских прав
• опыт работы от 6 месяцев.

Обязанности:
• контроль работы мерчендайзеров
• проверка складских остатков, оформление заказа на продукцию
• заключение контрактов с новыми торговыми точками.

Зарплата: 20-30 тыс. руб., возможен бонус.

 

Супервайзер по мерчендайзерам / торговым представителям

Требования:
• среднее специальное или незаконченное высшее образование
• опыт работы торговым представителем от 1 года
• опыт управления командой.

Обязанности:
• контроль работы мерчендайзеров /торговых представителей
• составление маршрутов
• решение сложных вопросов с торговыми точками.

Зарплата: 30-50 тыс. руб. + бонус.

 

Менеджер по работе с локальными клиентами / Специалист по работе с федеральными клиентами

В данных сотрудниках нуждаются производственные компании любого сектора и крупные дистрибьюторы.

Требования:
• опыт работы с сетями (привлечение, обсуждение коммерческих условий)
• хорошие навыки ведения переговоров, аналитические способности.

Обязанности:
• заключение контрактов с головными офисами локальных сетей
• обсуждение коммерческих условий работы с клиентом, ассортиментной матрицы
• имплементация маркетинговых акций в магазинах.

Зарплата: 60-80 тыс. руб. + бонус.

 

Менеджер по работе с национальными клиентами

Требования:
• опыт работы с сетями от 2 лет
• развитые навыки ведения переговоров, аналитические способности.

Обязанности:
• заключение контрактов с головными офисами федеральных сетей
• обсуждение коммерческих условий, ассортимента, цен
• планирование маркетинговых акций в сетях.

Зарплата: 90-130 тыс. руб. + бонус.

 

Старший менеджер / Менеджер по работе с группой клиентов

Вакансии старших менеджеров есть в крупных производственных FMCG-компаниях.

Требования:
• опыт работы с федеральными сетями от 2 лет
• навыки ведения эффективных переговоров, навыки принятия решений
• опыт руководства людьми.

Обязанности:
• управление командой менеджеров по работе с сетями
• участие в формировании политики по работе с клиентами
• ведение переговоров с центральными офисами сетей.

Зарплата: 130–160 тыс. руб. + бонус.

Директор по работе с национальными клиентами

Востребованы в крупных производственных FMCG-компаниях.

Требования:
• опыт работы с федеральными сетями от 3 лет
• стратегический подход, аналитические навыки.

Обязанности:
• руководство отделом по работе с ключевыми клиентами
• стратегическое планирование развития сетевого канала.

Зарплата: 200–250 тыс. руб. + бонус.

Длительность работы на каждой позиции, также как и возможность перейти на более высокую должность, пропустив промежуточный этап, зависит от способностей и результатов конкретного сотрудника.

Важными навыками, необходимыми для управления клиентами, являются умение вести переговоры, аналитические способности, навыки принятия решений.

В сфере продаж нет чёткого разделения на вертикальную и горизонтальную карьеру, здесь уместнее говорить о векторах развития. Например, ещё одним примером карьеры в sales-отрасли может быть рост территориального менеджера по продажам: старт в этом направлении также начинается с «полевых» позиций (торговый представитель, супервайзер, мерчендайзер).

 

Территориальный менеджер по продажам

Востребованы в производственных FMCG-компаниях.

Требования:
• опыт работы с территорией и командой
• опыт работы с дистрибьютором.

Обязанности:
• развитие дистрибьюции на вверенной территории
• управление полевой командой продаж.

Зарплата: 60-80 тыс. руб.  + бонус.

 

Региональный менеджер по продажам

Вакансии для «региональщиков» есть в производственных FMCG-компаниях.

Требования:
• опыт работы с территорией и командой от 2,5 лет
• опыт работы с дистрибьютором от 2,5 лет.

Обязанности:
• управление дистрибьюторами в регионе
• управление командой территориальных менеджеров.

Зарплата: 120-150 тыс. руб.  + бонус.

 

Дивизиональный менеджер

Востребованы в крупных производственных FMCG-компаниях.

Требования:
• те же, что и для регионального менеджера по продажам, но с большим географическим охватом.

Обязанности:
• развитие стратегии работы с регионами
• управление командой региональных менеджеров.

Зарплата: 200–250 тыс. руб.  + бонус.

 

Интересное видео. Коротко и по делу, без воды.

Карьера в продажах